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引导和创造标准化的需求 引爆行业增长第二季

作者 : 派捷暖通 日期 : 2017-08-14 阅读 :
2013委员会常委扩大会议论文
北京派捷暖通环境工程技术有限公司 总经理 王义堂
   在过去几十年,尤其是在行业协会---中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会成立后的28年里,我国采暖散热器行业取得了有目共睹的辉煌业绩:告别了过去一种散热器形式一统天下的产品格局,钢制、铜铝和压铸铝等产品快带发展,大有后来居上之势,铸铁散热器产品款式也更加丰富;行业制定了十多个国家及行业标准,总体质量稳定,并独创了中国特有的铜铝复合、钢铝复合、压铸钢铝复合等全球新品;行业年总产值快速增长,中国已成为全球最大的采暖散热器制造中心,在山西太原、河北衡水、河北唐山芦台、天津宁河、浙江、山东等地区形成了铸铁、钢制和压铸铝散热器加工产业集群;中国制造和创造的采暖散热器产品出口到世界各个采暖区,温暖着数以亿计的人们,国际知名品牌进入中国,中国品牌与国外品牌在全球市场同台竞技;散热器焊接、铸造、喷涂、表面处理、包装等关键工艺技术水平不断提高,原材料、半成品、附配件科技含量提高,逐步实现了标准化生产……。
前不久,我参加了散热器委员会组织的一次行业会议,正是在这次会议上,我听到同仁们谈到了整个散热器行业因国家的宏观调控和替代品的竞争而面临增长“下行”的拐点,同时,大家都认识到如何使采暖散热器企业的规模做强做大,取得规模效益,吸引风险投资介入,壮大整个行业。这也立即引发了我更深层次的思考:散热器行业当前及长期存在的突出问题和矛盾根源是什么?作为热爱散热器行业的企业管理者,我们能做什么来解决这一矛盾,实现散热器行业长期可持续发展,让散热器企业和行业更加强大,引爆行业增长的第二季?
一、采暖散热器行业当前存在的问题表现
正如行业许多企业家已经认识到的一样,随着国家住宅房地产业的宏观调控,整个采暖散热器行业过去多年以来靠外部市场需求高速增长的拉动来实现高速增长的情况已经成为过去,散热器产品种类也将是铁、钢、铜、铝乃至一些化学材料的产品并存,而非过去持续几十年的单一铸铁产品。以前被增长所被掩盖的行业问题也暴露出来,这些问题表现在以下几个方面:
1.行业集中度提高十分缓慢,企业数量多,无法实现规模效益,利润降低。
在我国家电如电视机、空调、微波炉等许多行业,行业领头羊企业或前四名企业占据的总体市场份额相当大,可达10-50%,行业形成了相对比较稳定的竞争垄断格局。据行业统计,中国采暖散热器行业企业数量达2000多家,但每个企业的产值规模却十分有限,产值最大的前4名或前10名企业累计所占总体市场份额比例并不高,不符合常见的20/80定律,单个企业或领先的企业群无法实现一定的规模垄断竞争优势,无法做大做强。整个行业没能形成稳定的竞争垄断格局,同行竞争压力大,利润降低;风险资金因此进不来,行业集中度提高十分缓慢。进入壁垒低,一些假冒或低质产品和小作坊企业就有了较大的生存空间,影响整个行业的质量可靠度和形象。
    2. 骨干采暖散热器生产企业开始多元化经营,行业资金外流
这几年,一些散热器企业因为认定在散热器行业,企业很难做大规模,提高产能和销售额,增加利润,于是选择了多元化经营,进入了太阳能、壁纸、新风等行业,使行业资金外流。
3.采暖散热器行业电子商务发展滞后
我国的电子商务无论是B2B还是B2C每年均保持了高速增长,每年成交上万亿元。空调、电视、电暖器、家具等产品在京东商城、苏宁易购、亚马逊、天猫商城、阿里巴巴等大型电商平台实现从展示、推广、报价、支付、配送等全部商业流程,无须面对面的沟通,大大降低了交易成本。而采暖散热器产品真正在电商平台实现在线支付交易和线下快速配送很困难,原因在于产品购买者的需求个性化,需要定制,生产者提供的产品通过在线网络实现与客户需求的合理匹配比较困难,非标准化的需求,带来非标准化的产品,订单式而非库存式生产以及非标准化的价格,最终使得交货期延长(一个家庭几组采暖散热器也要至少两周),在线支付也变得更为复杂困难,许多网络购买者和厂商面对交货配送和在线支付望而却步。采暖散热器如何能够实现简单便捷的线下物流配送和在线电子支付,实现真正意义的电子商务呢?
4.地板采暖等替代品对散热器采暖替代压力越来越大
    二、采暖散热器行业存在问题的深层次原因分析
1. 非标准化的采暖散热器市场终端需求
我认为,采暖散热器行业近期暴露出来的问题,其深层次原因在于采暖散热器市场需求的非标准化。几十年来,暖通设计师设计的散热器片数结构品种过多,市场上无论是工程采购还是零星购买都成了个性化订制需求,从2-30片不等,这种习惯是由过去的单片组装式铸铁散热器扩展到现在所有钢制、铜铝、铸铁和对流型散热器上。非标化产品和生产尤其表现在我们钢制、铜铝、钢铝这类型的(非可拆分)散热器的生产上来,中心距和长度方向规格都非常之多;对压铸铝、铸铁等可拆分式散热器产品相对来说还好一些,通常只有3个中心距,它的铸造前半段还可以标准化生产,但在最终供给用户的时候也存在一个非标化生产的问题。
2. 国内需求方如如开发商或施工单位的进度与计划管理和公司运营管理落后,造成采购计划前瞻性不足而且经常发生变化。
3.以上两点造成散热器生产企业不敢也无法提前进行生产备货或存货,这就造成了很明显的经营管理问题,降低了整个行业的竞争力和市场需求量。
(1)生产非常不均衡,造成效率低下
散热器行业生产与销售淡旺季十分明显,因为是定制化的产品,无法通过库存来削峰填谷,所以旺季时订单很忙,加班加点,资金、人员、设备紧张;淡季时资金、设备和工人空闲。空闲意味着大量成本的增加,非常忙时又会让人财物加速损耗。
(2)非标准化产品的终端需求造成供应、生产、物流、营销、售服等全价值链的复杂性。
非标准化的产品需求造成材料采购、生产设备模具与工艺技术、人员劳动组织、产品包装、物流、仓储、营销、推广等各价值链环节无法实现标准化,无法实现规模化采购、生产和运营,企业不敢也无法上规模。如生产专用设备不能标准化,不能形成流水线标准化生产;产品外观大小不统一,包装运输存储更加困难;成组产品结构太多,网络在线展示说明和支付复杂化。这都提高了单位产品的生产成本、物流成本和营销成本。
(3)非标准化产品的终端需求导致企业组织管理协调的复杂性很高,管理成本增加,职业经理人与风险投资进入困难。
三、引导和创造标准化的需求 引爆行业增长第二季
根据以上的分析,非标准化的产品设计需求和采购方前瞻性计划性不足是造成散热器行业无法实现规模效应、企业众多、竞争压力大、利润较低、资金外流的深层次的原因。而作为采暖散热器生产企业,要形成竞争优势和获得最大回报,目标只能是做强做大,形成规模集成效应,委员会因此也提出要培育一些年产值超过5亿的散热器企业。怎么办?我们认为,尽管我们作为企业的职能是满足市场客户需求,但我们还有一个重要职责是引导和创造市场客户需求,那就是引导和创造相对标准化的需求。
1.合理的标准化的供给创造标准化的需求
散热器行业这种非标准化的产品需求和采购行为能否改变,取决于我们散热器生产企业能否向购买需求方施加一些影响。我认为这个问题非常重要,大家可以在行业上努力探讨这样的问题。我觉得解决的办法首先要让市场需求和产品供给的合理标准化。经济学有一种理论,供给创造需求。经济学还有一种理论,在一定经济条件下,管理供给有时候不如去管理需求更有效。所以我们要兼学并用,就是首先要去管理需求,使需求标准化,进而促进供给标准化。同时行业又要联合集体产生供给标准化,去创造需求标准化。最终实现供需双方的标准化。
我们作为采暖散热器生产型企业,我们怎么样给市场提供一种我们自己能够达到标准化生产的这种产品,或者我们的工艺怎么能达到标准化生产。以铸铁或压铸铝散热器这一子行业为例,这些企业从年初开始,除了中间有星期天休息以外,可以一直连续不停生产,那么这种企业就可以做大,做得规模很大,这是因为铸铁散热器和压铸铝中心距只有三种,在国外,片数规格就很少仅2-3种,如7片一组,10片一组。这样就可以库存生产和库存销售。我原来以出口到国外的压铸铝或铸铁散热器,经销商或消费者拿回去肯定会重新拆分和组对,这次专门跑到用户那里,看了好多,包括实际到老百姓家里买了是不是拆了重组,没有,较大的房间可能安装两组、三组,这样的话,生产和销售企业的效率就会非常高;但在国内,铸铁散热器工程设计和购买上还是每组各种片数非常之多,有的甚至做到35片一组;钢制、铜铝散热器行业纵向中心距从300mm到2000mm不等,产品横向也无限柱,变化多端。怎么解决?我觉得厂家一开始就得给消费者、销售者、设计者一个标准化的结构。
2.借鉴空调产品的标准化
空调从功率上有1匹、1.5P、2匹、3匹等,其实这个房间热核载量或者冷空气的核载量实际上都是不很统一的,但空调仍然实现了按标准化的功率进行生产。那么反过来说,我们的散热器通常安装在窗户侧边或窗台下,根据窗台高度确定3种较矮的中心距如300mm,500mm,600mm;在窗侧散热器中心距可以较高,也确定3种如1200mm,1500mm,1800mm。这样,从纵向上就只有6种中心距,而不是现在的16种中心距(从300到1800,每100为一个台阶)。散热器宽度(柱数)根据窗户宽度和窗户两侧的墙距来决定,如设定只有400,800,1000,1200 m四种长度甚至更少,而不是现在的18种长度(从300到2000,每100为一个台阶)。这样采暖散热器的型号最多仅为6*6=24种(实际上更可能是24-6=18种,因为既高又长的散热器实际应用很少),而不是原来为16*18=288种,大大减少了散热器型号数量。这样,散热器厂家就可以做库存,我们的生产、包装、物流、仓储就可以连续化集成化生产,我们在生产淡季可以生产库存,备旺季之需,这样的话实现生产规模化均衡化和连续化,也可以更容易地实现网络在线推广、支付和配送。如果市场足够大,这个企业就是扩大规模的问题。当然,企业也可根据客户的特殊需求定制生产散热器,但绝会不是市场需求和供给的主流。
3.温控阀实现的温度与流量调节有助于散热器产品标准化的实施
住建部要求新建节能型建筑必须安装温控阀,用于调节室内温度,实现建筑的行为节能,这一政策有利于采暖散热器实现标准化。只要设计师在设计散热器片数时,给出一些供热负荷余量,不论这个余量是200W,还是800W,用户都可以通过设定温控阀实现室内的恒温,因此产品相对标准化与节能要求不矛盾。
4. 行业联合影响建筑设计部门制定规范
行业和企业提供的产品怎么能标准化,需要我们行业协会组织骨干企业联合干预和联合影响市场需求方,首先是设计院所的设计习惯和规范,使得首先从设计角度能够有一个相对标准化的设计规范。从设计入手,这是一项很富挑战性的工作,需要散热器行业专家、企业家贡献智慧和力量,影响政府主管部门制定、发布和实施设计规范,制定新的游戏规划。如果能得到政府政策或者说设计部门层面的支持,加上行业企业的大力推广和引导,客户对标准化的采暖散热器的新的需求习惯就会逐渐形成,如果这样的话真正可以促进我们行业更快更好地的发展,引爆行业增加的第二季。
                                2013-10-24

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