2014年5月，习近平同志在考察河南的行程中说：“我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。”这是习近平第一次提出“新常态”。 2014年11月9日，习近平主席在2014年11月9日亚太经合组织（APEC）工商领导人峰会上首次系统阐述了“新常态”的主要特点：速度——“从高速增长转为中高速增长”，结构——“经济结构不断优化升级”，动力——“从要素驱动、投资驱动转向创新驱动”。他进一步指出，新常态将给中国带来新的发展机遇。
随着十二五的完成和十三五规划的启动，中国经济在新常态下运行已是不争的事实。采暖散热器行业需要适应新常态，努力把握新常态，争取引领新常态，必须要积极探索发现在新常态下行业发展的新动力，以实现行业十三五发展规划目标。
1、2015年11月《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》提出“创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展和共享发展”全球战略新理念。
2、国发〔2015〕66号文件《国务院关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》要求：要发挥市场在资源配置中的决定性作用，积极发现和满足群众消费升级需要，以体制机制创新激发新活力，以消费环境改善和市场秩序规范释放新空间，以扩大有效供给和品质提升满足新需求，以创新驱动产品升级和产业发展，推动消费和投资良性互动、产业升级和消费升级协同共进、创新驱动和经济转型有效对接，构建消费升级、有效投资、创新驱动、经济转型有机结合的发展路径，为经济提质增效升级提供更持久、更强劲的动力。坚持消费引领，以消费升级带动产业升级。
3、国家三大发展战略。一带一路建设、京津冀协同发展、长江经济带建设这三大国家发展战略为采暖散热器行业发展提供了新发展机遇。如长江经济带建设可进一步释放“南方采暖”这一巨大市场空间。中央日前提出要“化解房地产库存，促进房地产业持续发展”的定调将使十三五期间中国房地产业保持稳定发展。如一带一路涉及的沿线国家的需求将带来新的机遇。
4、新型城镇化、保障性住宅、绿色建筑、建筑节能、北方地区采暖使用清洁能源等政策仍将深远影响采暖散热器市场空间和产品及工艺升级方向。
（二）经济环境（E）
未来，中国经济进入增长速度的换档期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期这三期叠加的新阶段。经济增速虽然放缓，但基数大，即使是７％左右的增长，无论是速度还是体量，在全球也是名列前茅的。大规模刺激性经济政策退出历史舞台，追求品质和个性化的消费逐渐取代同质化、排浪式的消费；独生子女的90后和80后成为消费的主力军，由于在家庭中的“养尊处优”以及购买力的提高，他们的消费较之70、60、50后更加注重品质、服务、时尚和绿色消费。
（三）社会文化环境（S）
1、大众绿色节能消费意识增强
2015年2月全国两会期间，知名电视主持人柴静以其独有的叙事风格，主持并发布的科普视频《苍穹之下》，吸引了亿万网民的注意力，短短几天之内，在互联网全网创下了数以亿计的点击量，引起了官方和民间的极大关注，增强了人们的环保意识，这也必将激发绿色消费和节能消费的兴起。散热器行业企业应研究如何在原材料采购、生产、销售、使用和使用后处置过程中更绿色环保，更低碳节能，顺应绿色消费文化潮流。
2015年12月1日，北京PM2.5局部峰值过1000，而采暖季第一天，沈阳PM2.5浓度曾突破1300微克/立方米。一时间，“供暖性雾霾”成了网络热词。住建部和环保部专家称，供暖是压垮空气质量的最后一根稻草。表面看是供暖导致雾霾，但根子还是供暖结构和消费模式不合理，我国北方绝大部分地区城镇和农村建筑的采暖是依靠燃煤，而且存在大量低质煤。频发的“供暖性雾霾”使得推广使用可再生能源和清洁能源供暖，如“煤改气”“煤改电”工程，有了广泛的社会基础。
2、南方采暖呼声越来越高
“南方的小伙伴一到冬天就冻成了狗”，成了南方亿计人们的痛点。今年北方采暖期到来之际，官媒似乎开始定调：南方采暖不再是要不要采暖的问题，而是如何实现南方采暖的问题，技术路径和系统解决方案是什么？近日，住建部相关负责人在回应供暖热点问题时表示，提倡“南方地区”科学地选择适宜采暖方式，采用分散、局部的供热方式，解决个性化采暖需求。
（四）技术环境（T）
1、工业4.0
从德国工业4.0平台提供的定义来看,人类社会目前经历了三次工业革命,并正向第四次工业革命迈进。工业4.0时代具有三个高度化技术特征，也就是高度自动化、高度信息化及高度网络化。一般来讲，自动化是工业2.0时代的特征，而信息化是工业3.0时代的特征，在工业4.0时代，自动化和信息化继续深入发展，大量工作将主要由自动化设备如机器人来实现，高度信息化主要以更加高度的集成为特征。工业4.0时代各种设备和系统实现了联网，具有高度网络化的特征，这是工业4.0时代独有的特征。高度网络化体现了互联网技术在生产制造领域的渗透，这也是工业4.0时代的最大技术特征。
2、互联网+
如果说工业4.0强调互联网+生产领域，那么互联网+在消费、商务、支付、服务、供应链等多个领域巅覆了传统的商业和运营模式，提升了效率，小米通过手机搭建了互联网平台，并通过互联网开展营销；淘宝和京东是产品类电子商务平台，滴滴打车成功地开展了交通O2O。中国的互联网+已经形成了一种倒逼制造业转型升级的局面。
综合工业4.0和互联网+，最适合中国制造业工业4.0的变革路径应该是，构建一个完全围绕用户价值、并为用户带来最佳体验的C2B或B2B商业模式，再由此转化企业内驱力，实现市场部、销售部、研发部、服务部门甚至制造、采购和供应链的全面变革。
3、供暖方式多样化
传统燃煤锅炉采暖因为带来环境污染问题，不可持续，供暖热源将优先选择清洁能源和可再生能源如（燃气、空气源热泵、太阳能、地源热泵等），采暖散热器应能够适应采暖热源的变化。
4、低温采暖增加散热器用量
国家相关部门在推动锅炉供暖系统供回水温度的降低，因为低温采暖更加节能，热舒适度更主，如果其他条件不变，这将增加散热器的用量15-30%。清洁能源和可再生能源采暖一般也是低温采暖，如果实施煤改气，或煤改热泵或太阳能，原来的采暖散热器数量将适当增加。
综合判断，我国采暖散热器行业总体仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，也面临着诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战，国际经济不确定不稳定性因素增多，主要经济体深度调整，外贸出口形势依然严峻。我们要准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，更加有效地应对行业各种风险和挑战，继续集中力量把行业自己的事情办好，不断开拓采暖散热器行业发展新境界。
二、采暖散热器行业十二五发展回顾与总结
（一）取得的成就
十二五期间，采暖散热器行业坚持按照十二五规划，始终以节能减排低碳为主要发展目标，取得了显著的成就。
1、通过产学研结合，成功地开展了采暖散热器低温采暖应用研究，并大力进行了推广。研究表明，采暖散热器在北方节能建筑中，低温采暖是可行的，而且更加节能、更加舒适。
2、行业协会组织多家行业企业和相关机构制定发布了GB/T29044-2012《采暖空调系统水质》国家标准，为散热器行业尤其是轻型散热器行业发展扫清了水质的障碍，减少因水质原因造成的散热器腐蚀、寿命短等系统粗放式应用管理所带来的巨大浪费。
3、制定并颁布了多项产品国家标准，如《钢制采暖散热器》、《钢铝复合采暖散热器》，大大促进了轻型高效采暖散热器的市场应用。
4、采暖散热器在保障性住房和南方采暖区大量应用，保障了民生，拓展了新的市场空间。
5、采暖散热器行业集中度提高，强者愈强，科技品牌型企业效益和规模进一步增强和扩大，部分企业转型发展的尝试初见成效。
6、铸铁散热器企业通过增加环保除污生产设施，提高机械化生产程度，在污染排放治理上取得显著成绩，并减轻了工人劳动强度。对钢制、铸铁、铜铝、压铸铝散热器发展实施了分类指导，实现了不同材质散热器优势互补，相融共生的良好局面。
7、对采暖散热器与燃气壁挂炉、可再生能源（空气能、地源热泵、太阳能等）的结合开展了研究和推广，扩展了采暖散热器的应用范围。
8、组织会员企业参加国外供热展会、与国外同行进行全方位交流，取长补短，互相借鉴，大力促进国内散热器企业的产品开发和生产工艺改进。
9、开展了多次散热器企业技术和管理人员培训，提升企业技术和管理水平，引导企业向精益生产和质量效益型发展转变。
10、全国采暖散热器生产企业布局更加均衡，产品结构更加合理。
（二）存在的不足
十二五期间，采暖散热器行业集中度虽有所提高，但仍比较零散，行业领军企业（前十名/前三名）产值合占全行业总产值比例依然偏低。工艺技术水平与国外相比，仍然有较大的差距。营销模式和手段创新不足，行业总体推广投入偏低，措施不足，发展空间受到挤压，与互联网+的要求差距很大。一些行业标准需要修订、编制、扩充和增容。
在国内市场，采暖散热器行业面临的竞争压力，主要来自于5个方面：即买方的压价及对产品质量和服务不断增加的要求，替代品如地板采暖应用的快速增长，同业竞争，供应方的提价以及新加入者的进入（见图1）。最近2-3年及未来，行业竞争压力加大，主要原因如下：
1、主要客户群体房地产开发行业景气度下降，由过去的黄金行业变为白银行业，开发面积和投资增长率放缓，地产业进入去库存周期，资金链普遍较为紧张，因此向部品企业压价和延迟付款。
2、房地产行业集中度提高，大型开发商压价能力增强。
3、行业同质化明显，产品和商业模式创新不足，具有独特核心竞争力的企业不多，较难实现溢价。
4、过去十年，行业发展危机意识不足，宣传推广投入不足，宣传推广手段传统，覆盖面和影响力较小，地板采暖乘势攻城略地，扩大市场份额。
行业不断增长的竞争压力侵蚀了行业利润，不利于行业及企业的良性发展。
四、新常态下采暖散热器行业4.0发展新动力的探索
新常态下尤其是十三五期间，采暖散热器行业发展要紧紧围绕国家十三五发展规划纲要，坚持“创新发展、绿色发展与开放发展”的理念，采用“中医为主，西医配合”的供给管理与需求管理相结合的综合疗法，把握、满足并适度创造市场对采暖散热器不断增长的需求，加强供给侧管理，以提高全要素生产率和创新作为行业发展主要动力，实现行业企业发展质量和效益的提高。
（一）坚持创新发展
我们知道，生产力函数由劳动、资本和生产效率的提高来决定，在产能过剩的情况下，简单地增加劳动力和设备厂房只能是雪上加霜。在市场需求放缓的新常态下，唯有通过产品与技术创新、管理创新、营销创新尤其是商业模式创新来提高效率，增加产出，降低成本，促进消费。总的来说，创新发展可以从企业内部创新、行业内部创新和不同行业间的创新这三个层次来考虑。
企业内部创新
1、生产工艺自动化集成化
改进生产工艺，引进新的生产装备或机器人，提高自动化和工业化水平，提高生产线的柔性、灵活性和效率，能迅速调整满足客户数量有限的个性化需求；提高产品质量稳定性和劳动生产率，降低劳动力成本。北京派捷钢铝复合散热器采用全自动焊设备，提升了产品质量稳定性，提高了生产效率。
2、变革生产-研发模式
未来的工厂将不再以占地多大、厂房多大、员工多少来表达自己的实力了，工业4.0工厂的实力体现在：把工厂嵌入到整个端到端的闭环中，并能实现最顺畅、最高效的信息、物料和产品流动，满足更多的用户差异化和个性化的订单。因此，工厂要把目光返回到产品的研发流程，构建一个产品设计的标准化和模快化的研发体系。工厂能够实现定制化的秘决在于，通过有限数量的模块组合，实现大量的差异化产品和型号。
为此，企业应以市场需求为导向，在差异化的基础上适度地标准化，并引导供需双方实现产品结构（中心距和片数）的标准化。行业应支持企业申报国家专利，组织开展年度会员企业专利数量评比竞赛活动，形成行业内“比、学、赶、促”的良好氛围。
3、重建企业内部的活动逻辑
过去企业内部组织活动逻辑一般是串行的，即一个部门完成本部门的工作后交给另外一个部门完成下一阶段的工作，各个部门各干各的，很少参与到别的部门工作中去，串行活动逻辑存在浪费时间，部门之间缺乏沟通协调容易返工的弊端。要想满足互联网时代客户个性化的需求，就应该将过去串行活动的不同部门整合成不同的项目管理团队。通过不同人员组成的项目团队来满足客户及项目需求，从而提高客户满意度和效率。
4、管理升级，提高人力和资金等企业资源使用效率
通过培训，提高员工技能和产出，培养多面手员工，做到一专多能；改变激励机制，进一步释放员工工作积极性和创造性潜能；加强资金调度，提高资金周转率，降低资金成本；合理利用厂库房和办公空间，降低生产和运营成本；强化设备管理，提高设备利用率。
行业内部的集成创新
5、引导供需双方实现产品结构（中心距和片数）的标准化。
这需要在需求和供应两端开展工作，实现有限数量的标准化产品，有利于实现研发、采购、生产、包装、物流、售服和工程暖通设计过程的标准化，降低企业和行业上下游运营成本。
根据行业技术与发展实际，与时俱进，适度超前地修订已有行业标准，制定新的国家行业标准，引导行业健康有序地发展。
完成建筑设计选用图集和产品销售合同文本的标准化，总结并规范散热器绿色生产各环节的标准化工艺。
6、上下游企业之间端到端的集成创新
不同企业之间开展联合生产（OEM）、技术或市场战略合作或股权合作等方式，打通产业链，优势互补，强强联合，实现端到端的集成，促进过剩产能有效化解，达到产业升级优化重组。
行业之间的横向集成
最大的创新将出现在行业之间的横向集成创新，这种集成往往带来全新的商业模式，这同时也需要开放战略支撑。
行业协会要积极发现和关注会员企业各种创新活动、事件和经验，包括新产品、新工艺、新营销、新理念、新模式、新兼并等，通过调研，探索并总结出其中具有行业指导和引导意义的规律性做法和经验，再加以推广。通过树立行业创新典范，引领、引导和促进行业健康发展。
（二）坚持绿色发展
采暖散热器行业要坚持绿色发展，要牢固树立并严格践行环境保护和循环经济的“3R”理念，即 REDUCE—REUSE—RECYCLE (减量化—再利用—回收利用)。绿色发展既促进和引领了市场的消费，又降低了企业生产和运营成本。首先企业应该大力研发生产推广绿色的产品，散热器要安全、寿命长、节材、省地，且可重复利用性和回收性好，尽量使用绿色原材料。在生产上企业要实施清洁生产方式，推进传统生产工艺绿色改造，鼓励企业增加环保治污设施，确保排放达标。行业协会推动建立绿色低碳循环发展产业体系。鼓励企业生产采用清洁能源，探索采暖散热器与可再生能源结合使用。坚持节约优先，树立节约集约循环利用的资源观。
1、转变观念，实施科技创新，调整产品结构，走清洁生产和精细化生产之路。
2、行业绿色发展的核心在于：产品在生产、使用和回收等全生命周期中的绿色、节能和无污染。
3、借鉴国内先进做法，结合行业生产实际，全面实现行业绿色生产评价体系。
（三）坚持开放发展
开放是行业和国家繁荣的必由之路，封闭只会窒息自己的生机，以全球眼光审时度势、在全球范围谋篇布局，是走上世界采暖舞台的中国采暖散热器行业的必然选择。
1、开展国际经济、市场与技术交流，借鉴发达国家先进散热器企业的发展理念和发展路径，促进国内散热器的整体升级改造，创新国内散热器制造企业向采暖整体方案提供商和服务商的方向发展，提升国内相关行业标准的水平。
2、鼓励支持和组织国内企业到国外参展，积极开拓国际市场，消化国内过剩产能，提高企业规模和效益。
3、积极研究国家“一带一路”相关发展谋略，引导扶持鼓励有优势和特色的国内散热器企业走出去，结合国家一带一路战略的实施，开拓一带一路沿线国家市场，或去这些国家投资建厂，消化过剩产能。
4、认真研究WTO乃至TPP等经济贸易协定运行规则，引导行业企业理解和适应这些规则，为行业企业服务，帮助企业有效地应对开拓国际市场所面临的危机和挑战。
5、行业内会员企业开放共享发展，通过经常性的交流互动，促进行业总体又好又快地发展。
6、与其他行业之间资源共享，互利共赢，互动发展。
（四）继续推动行业企业品牌与企业文化建设
1、联合行业媒体尤其是互联网媒体开展行业名牌和示范企业评选和推广，宣传推广优势品牌企业的品牌实力、内涵和品牌文化。
2、对不同材质散热器实施分类指导。
3、加大行业文化的宣传力度，增进采暖散热器行业影响力。
4、促进行业诚信体系建设。
（五）坚持精准宣传策略，拓展行业发展空间
1、在 WEB2.0时代，更要积极利用互联网和移动互联网、专业展会、技术交流会、图集等精准宣传推广方式，影响市场需求方如开发商、建筑施工单位和设计院所等，既维系和打动客户和用户，又润物细无声，使散热器在采暖末端竞争中处于有利地位，拓展行业发展空间。
2、强化对于终端消费者的宣传推广，首先需要协会组织会员企业加强互联网宣传的构思、方式方法的研究。充分利用散热器采暖优于地暖可独立售卖的特点，广泛开展网上营销、O2O营销，鼓励会员企业网上开店，以极大地影响80后、90后消费主力军，从终端拓展企业发展空间。
3、与壁挂炉、管道、热计量表、太阳能、热泵以及其他可能与散热器共生伴生的产品行业协会开展横向联系，互相组织会员企业参与对方协会组织的活动，以寻找共享共荣的商业机会，促进散热器行业空间更大拓展。
4、精心策划各种类型宣传推广活动，鼓励会员企业有钱的出钱，有力的出力，有智慧的奉献智慧，让会员企业参与行业宣传推广活动策划、实施、效果评估全过程。加强宣传费用筹集与使用公开透明管理，提高宣传费用使用效率。
（六）营造良好的竞争和发展环境。
积极配合政府技术监督和质量管理部门，扶优打劣，营造公平竞争的市场环境。加强与国家建设主管有关职能部门、事业单位、有关科研院所、大专院校、检测机构的沟通、协调与合作，为行业发展创造良好的政策和法制环境。发挥行业专家组作用，负责行业技术攻关，采暖事故诊断，宣传科学采暖，保护企业正当权益。
利用国家年度质量监督抽查和各省市质量监督抽查结果，以行业协会名义通报总结相关结果，分析质量状况，提出解决方案，开展系列专题质量活动。使会员企业形成重视质量，改进提升质量的良好氛围，增加他们解决质量问题的方法和手段，组织会员企业定期不定期地相互检查对标，促进行内企业自觉维护标准的严肃性，提高行业总体质量水平，从而适当地化解不公平的竞争环境。
（七）持续推进人才队伍建设
1、加强企业家队伍建设。针对行业一代、二代企业家和职业经理人队伍，要借助著名商学院或其他培训机构，开展现代管理、营销、人力资源、互联网商业模式和互联网思维等方面的培训教育，以大幅提高企业家适应互联网时代经营管理企业的能力，使他们成为新时期推动企业和行业进步的发动机。
2、加强采暖散热器行业及其上下游（供应方，需求方）行业相关标准的培训学习，使行业主要技术和管理人员既熟知散热器行业标准，又熟悉产品应用侧设计与安装标准和原材料标准，有利于行业与上下游的对接，打通整个产业链。
3、通过行业企业之间相互观摩，与其他协会如铸造、焊接、表面处理、设计师等协会之间的跨界互动，开阔眼界，活跃思维，聘请上下游行业专家培训行业技术与管理人员。
4、有计划地举办若干行业征文和专题论坛活动，加强企业内交流，以活动来相互影响，达到培训教育的目的，同时提高企业骨干人员的自信心和能力水平。
（八）创新行业协会管理工作
行业协会管理工作要深化改革，以适应经济新常态和新发展要求。改进提升协会管理和服务水平，为实现十三五规划提供领导组织保障。
1、创新工作机制，结合十三五规划，对不同的任务，建立对应的专业工作组，吸收会员企业智慧和能力，推进各项工作和任务实施。
2、积极发挥会员工作积极性，支持和鼓励会员企业为行业发展提议案，策划活动，支持不同会员企业联手开展行业技术与产品开发攻关以及市场营销活动。
3、积极利用第三方组织服务行业发展，建设紧密型和非紧密型智囊团，必要时购买第三方服务来强化协会能力建设。
4、善于发现、关注和利用国家经济社会发展中的热点事件，或行业或企业发展过程中的热点事件来开展工作，谋划协会自身的“事件”营销能力建设，利用“事件”谋划行业企业重大活动，从而提高行业活动的针对性、影响力，促进行业企业总体进步。
5、总结十二五期间协会宣传的基础上，重新整合规划建立行业协会的宣传手段，以提高协会宣传声音的权威性，严肃性和影响力，比如行业新闻简报，加强企业网站建设，突出行业协会宣传专栏的设置。利用新媒体开展网上论坛，视频会议活动，提高交流沟通时效性，节约会议成本，尤其是节约企业家时间成本。
6、发挥骨干会员企业积极性，以协会名义，筹拍行业发展动态尤其是产品动态的宣传片，在各种展会上发放，骨干企业也可以借力协会的宣传片加强身身的宣传。
2015-12-06
